팔려는 집은 진열장의 상품, 윤나게 닦고 예쁘게 포장해야

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주택 홈스테이징 관련 정보입니다.
 
오픈 칸셉의 구조라서 넓고 밝으며 지은 지도 오래되지 않은 살기 편한 우리집입니다,

레노베이션으로 낡은 부분을 털어내고 세련된 마감재로 새롭게 단장한 집인데요,

리스팅 가격도 적당하고 위치도 나쁘지 않아서 내놓으면 금방 팔릴 것으로 예상했던 집입니다,

그러나 한달이 지나고 두달, 석달이 되도록 한장의 오퍼도 들어오지 않았다면 도대체 무엇이 문제일까요?

쇼잉은 수 없이 했지만 막상 들어오는 오퍼는 없으니 속이 탑니다.
 
도대체 왜일까요?

석달이 되도록 왜 오퍼가 없는지 그 이유는 집주인만 모를 뿐 쇼잉을 통해 집을 보고 간 예상 구매자들은 다 알고 있습니다.

그러니 매물로 나온 내집을 바이어의 관점에서 살펴보는 시각의 전환이 필요합니다.
 
첫째는 내가 살고 있을 때의 집과 팔려고 시장에 내놨을 때의 집은 여러 면에서 다르다는 사실을 알아야 합니다.

팔려고 나온 집은 진열장에 올려진 상품과도 같아서 반짝반짝 윤이 나게 닦아야 하며, 예쁘게 포장해야 합니다. 

눈에 잘 띄는 좋은 자리에 놓는 등 꾸준히 신경을 쓰고 정성을 쏟아야 내가 매겨놓은 값에 팔 수 있습니다.

그렇지 않으면 구석에 놓고 먼지가 쌓인채로 세일가로 넘길 수밖에 없는데, 물건 자체는 쓸만하기 때문에 싸게 팔기에는 좀 억울하고 아깝습니다.

그러니 가격은 내리고 싶지 않고 손님은 이리저리 만져만 보고 그냥 지나갑니다.
 
팔기 위해 나와 있는 집은 모두가 상품입니다.

그러므로 포장하는 것은 당연합니다.

‘사람 사는 집이 다 그렇지 뭐’ 하는 쉬운 생각이 내집을 시장에 오래 남아 있게 합니다.

어느 집이나 현관, 리빙룸, 다이닝룸, 부엌, 훼밀리룸, 침실, 화장실이 있는 것처럼 집이라는 공간의 구성은 어디나 똑같습니다.

같은 구성 요소이지만 각각 다르게 펼쳐지는 레이아웃에 맞추어 가구를 배치해야 합니다.

벽의 페인트와 전체적으로 어울리는 색상의 소품을 사용하여 예쁘게 포장함으로써 돋보이게 하는 것이, 포장의 개념인 스테이징으로서의 기본 과제입니다.
 
어수선하거나, 또는 가구와 물건들이 꽉 들어찬 집은 둘러보고 싶은 마음보다 빨리 나가고 싶은 마음이 더 앞섭니다.

집을 팔기 위해서 매물로 리스팅하는 순간 내집은 더 이상 나만의 집이 아니라, 누구에게나 오픈되고 비교되는 하나의 상품이므로 당연히 눈에 띄게 돋보여야만 합니다.
 
두번째는 청소상태. 예쁘게 꾸몄는데도 집이 오래도록 안 팔리고 있다면 청소가 잘 되어 있는지를 살펴봐야 합니다.

잘 꾸민 집이지만 바닥에 먼지가 쌓여있고, 욕실의 세면대가 지저분하며 물때가 끼여있다면 예쁜 것은 별 의미가 없습니다.

유리창을 닦고, 창틀에 끼여있는 곰팡이를 제거하고, 주방기구의 기름때를 없애고, 수도꼭지나 씽크가 반짝반짝 윤이 납니다.

또한 예쁘게 꾸며서 분위기까지 근사하다면, 바이어들은 좋은 인상을 받을 수밖에 없고 더불어 오퍼를 낼 마음도 생깁니다.
 
다음으로 살펴볼 것이 마당과 가라지인데, “집 안에만 정리하고 청소하면 되지 않아요?  바쁘게 살면서 어떻게 그거까지?”한다면 역시 쉬운 생각입니다.

무릎까지 올라온 잔디와 땅을 뒤덮은 덤불, 오래 되어 갈라지고 깨어진 초라한 드라이브웨이, 잡동사니 물건들로 꽉 들어찬 비좁은 가라지등은 집주인이 그 집을 어떻게 관리해 왔는지를 쉽게 보여줍니다.
 
바이어가 물건을 고를 때는 한가지라도 더 좋아 보이고 완벽해 보이는 물건을 사려고 애쓰기 때문에 구석구석까지 모두 점검하고 준비하는 것이 좋습니다.

더 빨리 더 좋은 값에 팔리는 최상의 결과를 위해서 최선을 다하는 것은 당연합니다.

이상 [홍미숙 홈스테이징(Shiny Home Staging & Decorating)|홍미숙 홈스테이징] 이였습니다.

감사합니다.

부동산밴쿠버  KoreanREW.com

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